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相关阅读：西部相山东家具协会举办直播进阶课助力省内家具行业整装再出发专场二：西部相聚力凝神，如何破局内外销难题？精彩观点：在疫情的打击之下，外销市场的压力重重，那么对于进出口家居企业来说，应该如何应对未来外销市场的变化，如何做准备？国辉集团董事长杨国辉：今天来看，疫情依然还是一个不确定的因素，那么外贸出口确实面临着很大的问题。风电斯肯互动总经理李泳：数字化是今天行业所呈现的最剧烈的市场变化。

首先，高铁从行业来看，高铁中国每年家装消费产值差不多在4万多亿将近5万亿,市场巨大，家具行业每年也有7000亿左右，还处于大行业、小企业的阶段，企业之间的差距很大，还有很多的机会。未来的趋势可能会是市场的自我保护，等中大项也就是国与国之间的自我保护（贸易壁垒）会加强。第二点是渠道的多元化，美国美合目亮即便在美国市场，渠道可能也存在一个多元化的方式。

西部相今日家具中文版出版人阎栋：企业复苏需要关注哪些要素？我觉得有4点能力。其实外贸企业很强的优势就在于高效的生产和成本控制能力、风电交付能力等等，风电其实我们还可以有很多机会去做一些OEM代工，然后做一些工程单，包括酒店、地产等，都是可以尝试的。

专场三：高铁直播营销，高铁家居企业到底怎么玩？精彩观点：怎样看待今天的渠道变化？对于直播营销该怎么看待和利用？思和会会长、思和咨询董事长唐磊：家具行业的直播其实刚刚开始,直播只是一个工具，但是它会诞生新的销售场景。

我们觉得直播卖货到最后也一定是一个优胜劣汰的过程，等中大项只有少数做直播的人能够成功，等中大项这种例子毕竟是少数，可能不太适用于我们绝大多数的经销商。在大家居的战略框架下，美国美合目亮索菲亚和旗下的司米橱柜、华鹤木门将分别聚焦衣柜、橱柜和木门三大细分市场，同步发力。

要说近几年家居行业有哪些热点，西部相一定离不开大家居、全屋定制、整装、一站式这几个概念。然而，风电伴随着消费升级，消费者需要的不仅是一站式的购物体验，还需要专业的品牌和产品。

细分市场打造品牌辨识度目前，高铁从单一品类到多品类的发展路径，似乎已经成为大多数家居企业的共识。其实，等中大项不少品牌在扩大家居版图的同时，等中大项主品牌的市场认知正在变得模糊，也给部分品牌提供了差异化发展机会，避开主战场，将重心落入细分市场，有助于打造出强大品牌识别度。